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全屋定制家具加盟店选址三大误区

文章出处:美洛士 人气:发表时间:2017-10-17 09:10

好的店面位置是开设全屋定制家具专卖店的必要条件,同时也直接关系到后期的店面盈利。以下为小编对店面选址的几点看法,并罗列出比较容易产生误区的选址方式。
 

全屋定制家具加盟店选址三大误区
 

误区一、在非主楼市场、低端市场开大店
 

国内的城市一般都会有专门的建材市场,往往还不止一个。如果城市很大,便会有高端市场、低端市场之分,高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限,往往有相对成熟的低端市场,高端市场则只是一个锥形。在一个城市,哪是高端市场,哪是低端市场,哪是主流市场,哪是非主流市场,业内人士一般还是很容易分辨的。
 

一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场隔离等布局的概念还是很模糊。在开店布局上往往认定两个“死理”:人气旺就是好市场,价格低就是实惠。而建材市场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。因此,一些新的经销商一方面心急想尽快开店;另一方面还不敢太花钱,于是专门选择这样的市场进入。
 

市场旺固然重要,但更重要的是产品的定位要和目标群体吻合,就像在百货行业,类似广百、广州友谊之类的高端市场,永远没有家乐福、沃尔玛人流多,但家乐福、沃尔玛有几个会卖广百里面卖的高端产品呢?所以在布局前一定要弄清楚自己所代理品牌的定位,这很关键。如果经销商代理的品牌是中高档品牌,在低端市场开店,十个客户估计有九个不会买。反倒成了低端全屋定制家具对比抨击的靶子,成了不折不扣的牺牲品。
 

而所谓非主流市场,要么是地段不好,要么是经营方式单一,与主流市场存在一定差距。经销商在主流市场没有店或者只有一个小店,跑到非主流市场开个大店,租金可能会很便宜,但一次性装修、样柜费用并不低。一旦开一个大店,势必将团队和活动全部拉到那里,但整个市场的氛围和生意就不行。到头来团队士气低落,活动则是费力不讨好。如果有资金,宁可将主流市场的店扩大或者多开一个店,也不要舍本求末到非主流市场下功夫。
 

误区二、小市场不用开大店
 

很多三四级城市的全屋定制家具经销商认为,开个200平方米左右的全屋定制家具店就可以了,面积已经算很大了。但随着全屋定制家具行业的成熟和竞争的日益激烈,有条件的经销商一定要开300平方米以上的大店。一是三四级城市人口较少,消费者选购比较单一,所以建材卖场比较集中,基本是在一条街或者一个建材卖场里边,好店面资源稀缺,一旦经销商在这类卖场或街上开个大店,就保证经销商占有了稀缺的店面资源,竞争对手没有办法跟进(因为好的店面很难在短时间内拿到),从而保证了经销商占有3-5年的竞争优势。在这3-5年里如果经销商能快速发展起来,就会拉到与竞争对手之间的差距,甚至让竞争对手一蹶不振。二是三四级城市的店面租金相对比较便宜,经销商的费用负担也不至于那么重。三是相对小的三四级市场建大店,也是对消费者的一种吸引和震慑,所以买全屋定制家具的潜在客户肯定要来经销商的大店逛逛,如果经销商再配套升级店面的接单能力,就可以成交更多的生意。我们把这种开店策略称为“做小池塘里的大鲨鱼”。是非常有效的开店策略。
 

误区三、卖场不给好位置就不进
 

像全国连锁的强势卖场如红星美凯龙、居然之家等,地方强势卖场如山东的银座、湖南的万家丽等,这些强势市场的好位置,基本被大品牌、好品牌为瓜分了。实力较弱的中小品牌根本没机会拿到这样的好位置。很多中小品牌的全屋定制家具经销商因为商场给的位置不好,而拒绝进入。特别是刚进入当地市场的中小品牌,先拿船票上船是最主要的。上了船才有机会从三等舱换到一等舱。否则只能“望洋兴叹”了。对于中小品牌全屋定制家具经销商,进入这些强势卖场,不管位置好坏,先进去,抢的入场券,事在人为,通过自己的销售和人脉关系,在伺机调整位置。往往强势卖场在调整位置时首先考虑的是商场内现有的商家。没有入场券,根本连调整位置的机会都没有。

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